在判斷任何創(chuàng)業(yè)項目時，投資人往往會最先思考的底層問題，就是用戶需求。用戶的任何需求都不是被創(chuàng)造出來的，究竟是“剛需”還是“偽需求”，往往是投資人最為關(guān)心的問題。基于需求，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)對自己的創(chuàng)業(yè)項目做以下四點檢測：
一、功能需求（滿足“衣食住行”等基本生活需求）：你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否有效地解決了用戶的功能需求？例如，微信解決了在線溝通需求；滴滴解決了出行需求；今日頭條解決了信息獲取需求等。在這個方面，通常都是用戶愿意第一次嘗試使用這款產(chǎn)品的核心原因。
二、情感需求（人是感情動物，所以情感需求屬于一種剛需）：你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否解決了用戶的情感需求？例如，B站的會員購滿足了泛二次元人群的情感需求；“中國李寧”滿足了新一代年輕消費群體的情感需求等。如果能夠解決這個問題，那用戶會自愿的分享給他人使用，通過口碑傳播來實現(xiàn)病毒式增長。此外，伴隨著新中產(chǎn)的崛起，用戶消費水平的提高，越來越多的人購買商品已不單純是為了滿足生活的基本需求，更多是獲得精神上的享受。所以，如何滿足用戶的情感需求，也是創(chuàng)業(yè)者必須思考的問題。
三、有效市場規(guī)模（即基于滿足用戶需求的市場規(guī)模）：產(chǎn)品市場規(guī)模是否夠大？增長空間與增長趨勢如何？或者，市場規(guī)模有沒有變大的可能性？這些是判斷創(chuàng)業(yè)項目天花板有多高的核心問題。但是，創(chuàng)業(yè)者往往會測算的不精準(zhǔn)，尤其根據(jù)一些行業(yè)報告進行粗略的估算是不可取的。真正的市場規(guī)模，應(yīng)該是基于滿足用戶的需求之上而產(chǎn)生的。例如，共享辦公，究竟是否是剛需，是否每個創(chuàng)業(yè)公司都需要固定的辦公場所，如果不是，那么市場規(guī)模該如何測算？所以，有效市場規(guī)模，才是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)深度思考的問題，而不是范范的描繪“藍圖”。
四、突破性的差異化用戶體驗：就用戶體驗而言，是否存在比較新穎或者獨特之處？當(dāng)然，這個問題并不是強制性的要求，但也非常有用，許多成功產(chǎn)品在首推之初就有這種“魔力”。例如：花西子、江小白、鐘薛高等。但是，突破性的差異化用戶體驗同樣是基于需求之上而產(chǎn)生的，不可脫離需求而產(chǎn)生。不然，你所提供的產(chǎn)品可能會中看不中用，那就更不用提產(chǎn)品與市場匹配度了。
至上---阿珂
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